Bu yil dunyodagi eng mashhur va moda brendlari haqida gap ketganda, Skims, albatta, ro'yxatda.
Bu "eng yaxshi onlayn mashhur" Kim Kardashianning brendidir, shundan beri u Fendi, Swarovski bilan birgalikda katta portlashni amalga oshiradi va NBA hamkorligi sport doirasiga kirdi. Bundan tashqari, 2019-yilda asos solingan brend sifatida Skims moda brendi Tom Ford va Patagonia tashqi savdo brendidan ko'proq 4 milliard dollarga baholandi va hatto Time jurnali uni "eng nufuzli kompaniyalardan biri" deb baholadi.
Endi Skims ham mahalliy ijtimoiy tarmoqlarga jimgina kirib kelmoqda. Shu bilan birga, u xorijda xaridorgir tovarlarga aylandi va hatto ba'zi kiyim-kechak fabrikasi do'konlarini "tekis almashtirish modeli" ni ishga tushirish uchun jalb qildi. Bu issiqlik odamlarni hayron qoldirishga yordam bera olmaydi, lekin qo'lni surish ataylab yoki haqiqatan ham "o'lchovni pasaytirish zarbasini" keltirdimi?
Aytishlaricha, u mahalliy yoki xorijda bo'ladimi, tarmoq qizil brendlari hech qachon kam bo'lmaydi, lekin ularning aksariyati qisqa umr ko'radi. Nima uchun Skims shunchalik muvaffaqiyatli va jamoatchilik va kapital bozorlari orasida mashhur bo'ldi? Internetdagi mashhur yorliq olib tashlanganida, Skims muvaffaqiyatining sababi nima?
Internetdagi mashhur narsalar uzoq vaqtdan beri ko'p bo'lib kelgan, ammo yubka "Xudo libosi" deb nomlanishi va yirik mahalliy va xorijiy ijtimoiy tarmoqlarda paydo bo'lishi mumkin, bu juda oddiy emas.
Amerikalik realiti-TV yulduzi Kim Kardashianning Skims tana kostyumi brendi 2019-yil sentabrida sotuvga chiqarildi va uch yildan ortiq vaqtdan beri tashkil etilgan brend 2022-yilda 400 million dollarlik sotuvga erishdi. O‘tgan yili investorlar brendni 3,2 milliard dollarga baholagan.
O'rtada Kim Kardashian SKIMS kiygan. Tokio Olimpiadasi va Pekin Qishki Olimpiya o'yinlarida yosh SKIMS Amerika Qo'shma Shtatlari terma jamoasining ichki kiyim brendi sifatida tanlandi, bu o'sha paytda qizg'in muhokamalarga sabab bo'ldi;
2021 yilda uzoq vaqt davomida isitiladigan "Fendi x Skims" kobrendli kapsulalar seriyasi rasman to'liq LOOKni chiqardi va sotila boshladi. Aytish mumkinki, bu eng yuqori darajadagi hashamatli brend Fendi hozirgi kunga qadar hamkorlikdagi eng yangi urinishdir. Fendi kompaniyasining SKIMS bilan hamkorligi yangi marketing yutug'ini ochdi va SKIMS ham rasmiy ravishda hashamatli moda doiralarida paydo bo'ldi va uning brend qiymati o'z-o'zidan ravshan.
O'sha yilning noyabr oyida Kardashian SKIMS tez orada Xitoydan boshlab, Shanxay va Gonkongda jismoniy do'konlarini ochadigan Osiyo bozoriga kirishini e'lon qildi.
2022 yilda SKIMS Apple, Amazon va Balenciaga kabi soha yetakchilari bilan birga Time jurnali tomonidan chop etilgan "2022-yilda 100 ta eng nufuzli kompaniya" ro'yxatiga kiritildi.
SKIMS o'zining birinchi flagman do'konini 2024 yilning birinchi yarmida Los-Anjelesda, keyin Nyu-Yorkda ikkinchi flagman do'konini ochishni rejalashtirmoqda. SKIMS asoschisi va bosh direktori Jens Gredening so‘zlariga ko‘ra, “Huddi Apple va Nike kabi, kelajakda dunyoning istalgan nuqtasida Skims do‘koni bo‘ladi”.
Quyosh ostida hech qanday yangilik yo'q, Internetdagi mashhurlar o'z mahsulotlarini boshlaydilar va ijtimoiy tarmoqlar uchun mashhur brend yaratish odatiy hol emas. Biroq, hech qanday marketing, hatto yuzlab millionlab ijtimoiy tarmoqlar obunachilari ham besh yildan kamroq vaqt ichida milliard dollarlik brendni yarata olmaydi.
SKIMSning muvaffaqiyatini oldindan aytib bo'lmaydi, ammo alomatlar mavjud. Bugun biz SKIMS mahsulotlari va marketing yo'li qanday ketayotganini tahlil qilamiz!
1.Ich kiyim va shaklli kiyimlar bozori talabi kuchliligicha qolmoqda
Butunjahon forma va ichki kiyim sxemasining o'sishi kuchli bo'lib qolmoqda va global iste'mol talabi kuchliligicha qolmoqda.
Allied Market tadqiqotiga ko'ra, 2025 yilga kelib jahon ichki kiyim bozori 325,36 milliard dollarga yetishi kutilmoqda va mahalliy brendlar bozor imkoniyatini sezib, ketma-ket xorijdagi biznesni yo'lga qo'yishni boshladilar.
Ichkarida va tashqarisida va ichidagi banan kabi bir qator mahalliy mahsulotlar ma'lum hajmga o'sgandan so'ng, ular ham chet el bozorlarini o'rganishni va yangi bozor o'sishini izlashni boshladilar.
Iste'molchilar nuqtai nazaridan, an'anaviy ichki kiyim sanoatining ko'pgina bosma va dizayni standart modelning tanasiga asoslangan, ammo hamma ayollar ham Victoria's Secret farishtalarining mukammal tanasiga ega emas; Boshqalarni xursand qilishdan o'zini xursand qilishga o'tish ichki kiyim bozoriga yangi talablarni olib keldi.
2.SKIMS ning sehri nimadakiyinish?
SKIMS brendining asl ilhomi Kimning dizayn va tikuvchilik uchun mos mahsulotlarni topishdagi qiyinchiliklaridan kelib chiqqan, shuning uchun u mato tanlash, kesish va tikish, bo'yash kabi turli jihatlardan kerakli shaklli kiyimni o'zi ishlab chiqdi va ishlab chiqardi.
(1) Xo'sh, SKIMSning o'ziga xos xususiyati nimada?
01 Ranglar va o'lchamlarning inklyuziv diapazoni
SKIMS brendi kontseptsiyasi - "Har bir tana uchun yechimlar" Fenty Beauty kompaniyasi 40 ta rangdagi SKIMS asosini ishga tushirganidek, u boshidanoq inklyuzivlikka e'tibor qaratdi.
SKIMS ning ko'plab asosiy formali kiyimlari turli xil teri rangi va shakllariga ega bo'lgan iste'molchilar ehtiyojlarini qondirish uchun xxs dan 4x gacha bo'lgan bir nechta o'lchamlarni qamrab oluvchi to'qqiz xil yalang'och rangda mavjud.
02 Konforga e'tibor qarating
SKIMS yumshoq ipak va elastik baxmal matodan tayyorlangan bo'lib, uni uyda va kundalik kiyimda kiyish mumkin. Aytish mumkinki, moda hissi va teriga do'stona tajriba birlashtirilgan. Pandemiya davrida SKIMS savdosi ularning qulayligi va nafisligi tufayli o'sdi.
Kimning o'ziga xos estetikasi SKIMS 'mahsulotlarida mukammal aks ettirilgan bo'lib, ular tuproq rangining uyg'unligi va aniq tikilganligi bilan brend qadrlaydigan minimalist estetikani ko'rsatadi.
03 Kiyimning ta'rifini va voqea chegaralarini xiralashtiring
SKIMS yuqori texnologiyali dizaynni doimiy qulaylik bilan uyg'unlashtirgan ichki kiyim, forma va uy kiyimlarining chegaraviy integratsiyasiga ixtisoslashgan.
Ilgari formali kiyim kiyish uchun ko‘proq cheklangan va bahsli kiyimga o‘xshar edi, biroq SKIMS shablonni uyda kiyish mumkin bo‘lgan uy kiyimiga aylantirib, iste’molchilarga qulayroq, xilma-xil va xavfsizroq yechim taqdim etdi, bu ko‘pchilik tomonidan e’tirof etilgan.ayollar.
Shuni ta'kidlash kerakki, SKIMS ning boy mahsulot qatori ham uning o'ziga xos afzalligi hisoblanadi. Hozirgi vaqtda SKIMS mahsulotlari yopiq ichki kiyimlar, bo'yinbog'lar, formali kiyimlar, pijamalar, ustki kiyimlar, shimlar,liboslar, trikotaj va boshqa toifalar va o'tgan yili ham to'liq o'lchamli bikini va boshqa mahsulotlardan tayyorlangan tez quriydigan mato va qayta ishlanadigan materiallar tomonidan ishga tushirilgan suzish kiyimlari yo'liga kirdi, shuning uchun SKIMS boy tanlovga ega va ko'proq singan.
3.Marketingda eng zo'r Kardashian uchun brend marketingini qanday qilish kerak?
Tovar joylashuvi bilan kurashayotgan Victoria's Secret kabi an'anaviy ichki kiyim brendlari bilan solishtirganda, SKIMS o'zining ishga tushirilishidan beri kuchli sur'atni saqlab qoldi va yangi avlod iste'molchilari bilan yaqin aloqani saqlab qoldi. 360 million Instagram obunachilariga ega asoschi Kim nafaqat brendga ko'p ta'sir qiladi, balki o'z ta'siridan bir qator kuchli marketing tadbirlarini o'tkazish uchun foydalanadi.
Kim Kardashianning marketing sohasida ustunligi shundaki, u an'anaviy reklamaga pul sarflamaydi, o'rniga o'zining sodiq ijtimoiy tarmoqlariga murojaat qiladi. Yoshlar dunyoga ega, ular yosh iste'molchilar orasida issiqlikni yarata oladilar, bozorda gapirish huquqini egallaydilar.
O'rta yoshli erkaklar uning asosiy muxlislari bo'lishini kutishingiz mumkin bo'lsa-da, Kim Kardashianning millionlab muxlislari aslida 15 yoshdan 55 yoshgacha bo'lgan ayollardir. Ayol o'zining turmush tarzini, pulni qanday sarflashini, ta'tilga qayerga borishini, nima qilishini kuzatishni yaxshi ko'radi. u kiyadi. Ushbu muxlislarning ko'pchiligi o'z kiyimi va uslubining izdoshlari, shuningdek, SKIMS-ning urug' foydalanuvchilari.
Bugungi kunga qadar SKIMS ijtimoiy tarmog'ida 6,7 milliondan ortiq obunachiga ega, jumladan 5,1 million Instagram obunachisi, 118 ming Twitter obunachisi, 391 ming Facebook obunachisi, 19500 Pinterest obunachisi, 35,9 ming YouTube obunachisi va 1,1 million TikTok obunachisi.
01 Ijtimoiy tarmoqlarda yuqori o'rinlarni egallash uchun mashhurlar bilan hamkorlik qiling
SKIMS brendining eng kuchli tomonlaridan biri bu Kimning o'zi.
Uning ta'siriga asoslanib, startap brendi dastlabki bosqichda yulduzlar bilan hamkorlik qilish uchun ko'plab marketing imkoniyatlariga ega bo'lishi mumkin; SKIMS Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lyuis, Becky G, Cassie va Indya Mur kabi mashhurlar bilan ishlagan. Ko'proq Victoria's Secret supermodellari, qo'shiqchilarni reklama blokbasterlarini suratga olishga taklif qilishdi, bu esa tashvish tug'dirdi.
Masalan, yaqinda SKIMS brendning yangi reklama seriyasini suratga olish uchun Raye, mashhur icespice girl icespice va boshqa qo'shiqchi va yulduzlarni taklif qildi.
SKIMS, shuningdek, tadbirlar marketingida mashhur kuchdan foydalanadi. Brendning Sevishganlar kuni cheklangan seriyasi bu yil SKIMS uchun "Valentin kuni blokbasterlari" ning ushbu guruhini suratga olish uchun mashhur Amerika teleserialining "White Lotus Resort" ning Simona Tabasco va Beatrice Grannoni taklif qildi va issiqlik SKIMS tomonidan tushuniladi.
Bundan tashqari, Kimning o'zi SKIMSning ruhi, nafaqat asoschisi, balki brendning eng ishonarli vakili.
U tez-tez ijtimoiy tarmoqlarda o'z mahsulotlarini namoyish qilib, brendga haqiqiylik va javobgarlikni qo'shib, Rihannaning Fenty bilan aloqasi kabi postlar joylashtiradi. Kardashian oilasi va uning mashhur do'stlari ko'pincha ko'cha fotosuratlarida SKIMS kiyishadi, bu esa brendning doira orqali ta'sirini deyarli kengaytiradi.
(Rihanna) Fenty kabi. Kardashian oilasi va uning mashhur do'stlari ko'pincha ko'cha fotosuratlarida SKIMS kiyishadi, bu esa brendning doira orqali ta'sirini deyarli kengaytiradi.
02 BinoSKIMSijtimoiy valyuta sifatida
SKIMS son-sanoqsiz ayollarning e'tiborini tortmoqda. Hozirda Youtube va Tik-Tok’da “SKIMS evaluation” kabi videolar nihoyatda boy va SKIMS xorijdagi bloggerlar, ijtimoiy tarmoqlar va video platformalarda “trafik paroli”ga aylandi.
Ikki yil oldin SKIMS tana shakli haqidagi video hozirda 10 million marta ko'rilgan. Yaqinda ba'zi SKIMS yangi moslashtirish va baholash videolari seriyasi ham ikki oy ichida millionlab tomoshalarga ega bo'ldi. Xitoyda eng mashhur o't almashish jamoat platformasi, kichik Qizil kitob, shunchaki "SKIMS" ni qidiring, baham ko'rish uchun o'n minglab haqiqiy baholashlar mavjud.
SKIMS chidab bo'lmas tendentsiyaga aylanganda, ijtimoiy tarmoqlardagi yosh qizlar ushbu moda girdobiga tushib qolishlari muqarrar va ko'plab sharhlarda, Amway va o'tlar, SKIMS qidiruvlari va buyurtmalari sezilarli o'sishga erishdi.
03 Weave Tik Tokerning ta'sir tarmog'i
SKIMSning ijtimoiy media marketing vositalaridan biri bu ijtimoiy mediada kontent yaratuvchilarning haqiqiy armiyasiga ega bo'lgan ta'sir o'tkazuvchilardir.
TikTok maketida SKIMS kanalidagi har bir TikTok KOL-da mahsulotning so'nggi versiyasini taqdim etadigan, mahsulotni qanday uslublashni ko'rsatuvchi, sevimli SKIMS haqida gapiradigan yoki muxlislarni GRWM (o'xshash video kontenti)da ishtirok etishga taklif qiluvchi videoni suratga oladi. videolarni yuvish uchun).
Ushbu kontent @skims yorlig‘i ostida ko‘rsatiladi, bu video nashr qilish uchun brendga yuborilganligini bildiradi va keyin u yaratuvchiga teg qo‘yadi, bu esa ushbu shaklda vlogger bilan o‘zaro aloqani ta’minlaydi.
04 Mavzu marketingi
SKIMS tabiiy ravishda teg marketingini ham o'ynaydi, TikTok nafaqat eng mashhur #SKIMS, balki #SKIMStryon, #SKIMSswim va #SKIMshaul, shuningdek #SKIMSdress kabi mahsulotga xos kontentga ham ega.
Ijtimoiy tarmoqlarda hashtagni ishga tushirish orqali siz keyingi trafik oqimidan osongina foydalanishingiz mumkin, chunki mavzuni kuzatib boradigan foydalanuvchilar hashtag ishlatadigan barcha tarkibni osongina topishlari mumkin. Muayyan heshtegni takrorlash ham virusliroq, chunki tik tok, instgram va YouTube kabi platformalarning foydalanuvchilari eng mashhur hashtaglarga taqlid qilishadi.
Kim Kardashianning shaxsiy tajribasi juda dramatik, ammo hech kim uning marketing qobiliyatini inkor eta olmaydi. SKIMS Rimda tug'ilgan brendga tegishli, chunki u jahon yetakchisi Kim tomonidan qo'llab-quvvatlanadi; Shu sababli, xuddi shu turdagi dengiz ichki kiyimlari brendi SKIMS marketing strategiyasini to'liq nusxalash orqali chet elga kira olmaydi, ammo ma'lumot uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan marketing g'oyalari kam emas.
4.DTC brendining bir nechta ilhomlari
Aksariyat brendlar Kardashian kabi taniqli va nufuzli asoschilardan ortda qolmasa-da, SKIMSning marketing g'oyalari dengizdagi ichki kiyim brendlarini tahlil qilishga arziydi:
(1) Brend kontseptsiyasi Z davrining diversifikatsiyalangan va shaxsiylashtirilgan estetik didi va qadriyatlarini qamrab olishi kerak:
Ilgari, "nostandart" iste'molchilar xonadagi fil bo'lib, kamdan-kam hollarda ko'rilgan yoki brendlar tomonidan ataylab e'tiborga olinmagan. Endilikda ayollar ozodligining ijtimoiy kontseptsiyasi va inklyuzivlikning estetik kontseptsiyasi savdo bozorida jismoniy brendlar tomonidan qo'llab-quvvatlanadi. SKIMS va Savage x Fenty tomonidan taqdim etilgan shakl/ichki kiyim brendlari asosiy ichki kiyim brendlari tomonidan e'tiborga olinmaydigan turli shakl va jinsdagi iste'molchilarni to'liq qamrab oladi. Tovar mahsulotlarining kuchi bilan mukammal shayton tanasi uchun o'tmishni buzish uchun estetik rivoyat. Yuqori oqim tarmog'i qizil, etuk ierarxik marketing ta'siri bilan birlashganda, bundan SKIMS imperiyasi.
(2) Boshqalarning yordami bilan ta'sir qilish:
Etarli byudjetga ega brendlar turli xil kattalikdagi Kols bilan hamkorlik qilishni tanlashi, bosh yulduz, KOLdan TikTok va boshqa platformalargacha bo'lgan ierarxik qizil shaxs marketing matritsasini qabul qilishi, brend joylashuviga mos keladigan odamlarni tanlashi, diversifikatsiyalangan hamkorlikni amalga oshirishi va tezda shakllantirishi mumkin. brendning potentsial energiyasi.
Agar yulduz oqimini qo'llab-quvvatlamasa, tegishli KOL ta'siridan foydalanish kerak. SocialBook-da Shimoliy Amerika, Evropa, Janubiy Amerika, Janubi-Sharqiy Osiyo, Avstraliya va Yangi Zelandiya, Yaqin Sharq va dunyoning boshqa sakkiz mintaqasidan texnologiya, elektron tijorat, o'yinlar, moliya, go'zallik, moda, uy, ijtimoiy tarmoq, oziq-ovqat, turizm va boshqa ko'plab sohalar, sizning brendingizni professional chet el marketing xizmatlari bilan ta'minlash uchun.
Yuborilgan vaqt: 2024 yil 10-sentabr
